连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。

夏景行没被老吓住，因为恐吓也是商场中常用的一手段。

思考了一阵，登伯格了，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。

从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠上的差距。

虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人里，苹果还是要远远于复兴手机的。

弗莱森的确不是att，att虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗取心。

而且苹果还有一百多亿金市值，复兴手机有什么，十亿金估值？又或者二十亿？

听到这句，登伯格有些置气了，冷冷：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿金的苹果公司，把弗莱森当成了弱无能的att？”

本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他提条件。

坐在夏景行旁的林兵，在心里暗自了一把汗。

合作可以，想分钱没门！

“大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。”

他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。

这是非常现实的情景。

夏景行脸古井无波，扫了面无表情的老一，继续：“掏分利益给苹果，att的确是少赚钱了。

不过，那是第二款手机，初代iphone补贴力度还是没有那么大的。

夏景行看着老说：“我希望弗莱森每手机补贴200元。”

夏景行很清楚运营商的盈利在哪，直接赚个人话费只是一分盈利，还有家餐、固话餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

只要用了这张网，就可以尝试刮下更多油。

“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

登伯格轻轻摇，“我们每年都需要针对信号塔、基站等件设施行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无引力。

这就和养鱼一个理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？”

登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知下一句是什么台词了。

登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万手机，我们需要补贴10亿元，这是一个非常庞大的数字。”

，那什么都好谈。

即使调了资费，我们能够获取的利也很有限。”

老突然变脸，把周围一直没话的双方都吓了一。

而复兴手机暂时只有ppt，还没有在市场销售中证明自己。

这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。

可苹果一旦把销量打开，那att挣的可不是那一星半了。

“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年网协议餐、资费就可以适当提。

假如每月资费30元，24个月就可以为弗莱森创造720元收。

这个数字听起来可怕的，但att和苹果的合作，iphone3g合约机价格低至199元、299元，单手机补贴达325元。

但我相信，以复兴手机大屏幕上网的便利，量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更。”

卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

“如果我们达到500万销量……”

这是我们的底线，绝不会动摇。

“第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。

要想占据合作主动权，还得一步展现自己的价值。

见老对这事抵的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。

登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。

夏景行抿嘴不说话，合约机额补贴这风也是由苹果带起来的，智

老态度决的说：“别说500万销量了，就是5000万，我们也不会把话费拿来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

“苹果市值没有几百亿元了，最近跌到只有一百多亿金了。

因为底蕴不一样啊！

要知att可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更一步。”

夏景行不知乔布斯是如何与att谈成话费分成的，简直是势的不行，att也的确信任苹果，连这条件都肯答应。

苹果有代表产品mac、ipod，这是合作企业对苹果信任的基础。