再次，市场与销售合作模式的问题，主要在于本末倒置。由市场统一划拨预算到每个销售门、再据实际需求行调整的方式程繁琐，效率低下，解决办法是财务把预算直接划拨到销售，需要推广时，销售据费用预算和活动要求向市场申请人员支持即可，市场人员实行责任制，通过推广效果行绩效考。

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改革小组迅速启动，白天蓝为主心骨，时刻谨记唐尧那句话：目标只有一个，提效率！

白天蓝把整方案修改了三次，自觉已没有可完善的空间，这才提给唐尧，唐尧把过关后，提给了总裁室。

现在他手里能掌握的费用有两块，一块是集团

叶同、韩思菁事不关己，隔岸观火，彭晓杰、白天蓝级别不够，知趣地不话，孙无虑任由唐尧、海宁合战何亚平，自己一言不发，垂眉顺目地装乖巧。最终，何亚平双拳难敌四手，心不甘情不愿地妥协。

到人员编制调整的时候，因为要测算薪酬成本，她向唐尧申请人力资源介，上面直接把雷厉风行的薛彦钊派下来，两人很快就探索了最合适的方案。

首先，项目业务存在的主要问题是资源分布不均，司龄长的老销售们把客全攥在手里，随便混混就能业绩，新人没有机会施展拳脚。解决办法就是建立公海制度，定期考每个客的跟程度，跟不到位的就放公海，让没有项目的新人去竞争，谁能取得展就归谁，这样既能让客资源被有效利用，又能激励新人的取心，给他们以发挥空间，一举两得。

随着PPT越来越，彭晓杰的脸也越来越黑，何亚平、韩思菁表情凝重而忧虑，海宁更是怒容满面，他支持改革是希望借此机会理掉遗留问题，顺便再争取其他权利，为此还专门把手下的主薛文婷安来，没想到最后的结果会是这样！

其次，通用业务主要存在两个问题。一是员工层级多，所以理成本，执行效率低，解决办法是扁平化理，撤销省级经理级别，减少销售代表的编制，扩大心城市主辖范围，并直接向大区经理汇报。二是渠层级多，层层剥层层让利，最终公司就只能赚取辛苦钱，解决办法就是品牌知名度的电产品，如苹果系列，由公司建立生活验馆直接供货，统一理，而形成自有的智能生活馆品牌。

海宁急于改变门合作模式，也劝：“何总，业务方面唐总最有发言权，我们应该相信他的专业能力，而且，早晚都要的事，自然是早早好，至少还留有充分的时间来收拾局面。”

不赶改，以后只会越来越棘手，最严重的后果就是连优质业务一起拖死！”

这次会议除了总裁室领导班外，彭晓杰、薛彦钊、乔喻华、薛文婷也作为相关人员列席，主讲人白天蓝了一个小时，剖析了最严重的三个问题后，给相应的解决方案。

所以，她没有预设立场，也没有刻意针对谁，而是完全客观地通过分析数据来制定方案，通用业务是她老本行，目前也还在兼着华北大区经理，起来得心应手，对刚踏门槛的项目业务也有些心得，但对销售市场两门的整合作模式和效果不甚了解，这一分短板便由乔喻华、薛文婷提供的资料和思路来补齐。