说到黄总，青哥也不禁郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。黄总的讲价功力直乔韵，到最后谈了个25折的货价这才罢休——没办法，他手握J省最大的分销渠，势啊！【韵】在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因

不选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到最后还是赔本——青哥现在都本不介意【韵】的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那些7P货换卖的杂牌女装都能盈利的前提下，要是【韵】还不能盈利，他实在是咽不下这气！

“要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。”现在他比乔韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴真实态度，“这个价格都可以的话，T恤至少再走个几十件不成问题的。”

想通这些关节，青哥也傻了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本本不可能压太低，他们就只能在1没让利空间，不肯亏本，只能生生吐血把这些游离客往外卖2亏本卖，利薄到距离展会回本越来越远——这两个选择里选一个了。

这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看心态是发虚的，大分随便讲讲以后也就报价单拿货了——也可以看来，和县城店铺比，他们的利率是更的，因而对成本度会降低。

且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是——死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接到【韵】这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把【韵】这品牌推送到这么多人面前，要的成本可就是如今让利的无数倍了！这和7P可不一样，在7P批发商总是一波一波，只要你货得好，和原版够像，不愁没销路……但，【韵】可是原创品牌！

“再看看吧，”乔韵没完全否定，“你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要近给黄总的价格了，那是我们真正的底线，不可能随便靠近的。”

在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹——到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城品店格最Low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。