样牌的衣服，人家有钱呀，要穿牌货！”

当然，最好的选择还是在7P找到山寨款，必须有钉标，工也良，拿回去能当正版卖的那。若不行再正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于这样生意的。

“怎么个个都是棉麻？”他老婆也有抱怨，“没没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪人在穿哦？”

对这店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲去检视一番，摇回来了，“料真是差——那个线，买回去我要剪死，算了算了。”

“先去7P看看再讲，没有的话，回再定。”方吉捻捻胡须，也不反对老婆的意见：他们县城在浙江，本来省里就有钱，带动下，这几年县里经济是越来越好，再加上前几年修速，拆迁不少百万富，所以方吉开的‘端品店’生意也颇兴旺。

“买的哪有卖的？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”

他倒是喜另一展厅：布置一样朴素，不过看得是有心思在里面的，有的牌拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都去看看，大多数是摇来，会拿报价单的都很少。

方吉当然不是为了支持国产时尚才这设计师店铺，他是觉得这店铺到底还是有审的——

几年生意下来，自有心得：大城市里，居民见多识广，一件国产衣服卖一千多块，随时骂你疯特了，‘多添我不好去买华天？’，反倒是小城市，价一直都是虚的，住也少有机会去奢侈品店溜达乘凉，LV在他们心里怕不是要卖天价？对品牌的档次也糊糊，品味有限，手里钱也不少，国产牌很容易浑摸鱼，借着信息空白建立认知度，所以JNBY、雪歌这样的牌对他们来说已属名牌，可对同事炫耀，这品牌一有了附加价值，价格就好接受了，方吉他们单件零售价在600以上的夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸准了目标客群的审喜好，是可以卖去的。

一边走一边议论，第一排知名品牌的展厅走过了，绕个弯到侧面，这里的品牌认知度就开始下降了，展厅布置也不像是大牌们那样有章法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份——但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如On*y，但知名度和价都明显下跌的牌，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，价80随便也卖到500多，和Ve*omoda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，Ve*omoda这样的世界名牌，一件怕不要一千？

“今年服装是明显涨价了。”

“夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知了，大衣低于1500能拿到好货？”