“这答案当然很简单，市场永远缺价比的衣服，所以原单才会如此大行其。扣掉了服装企业运行的所有成本，直接把设计拿来用，定价才能如此之低，原单或山寨当然是价比之王，我发帖的Onlydy也无疑以原单为主，所以为了导我们也只能在山寨和原单之间选。接下来我问自己，现在市面上最红的原单是什么？”

找你合作，我已经拿定主意了，你的意愿如何呢？”

“合作的话，当然有烈兴趣，”他说，语调也不再糊不清，而是清晰又定，在在显他的捷与才智，青哥确实不是扮猪吃老虎的那老板，“但借此机会，我也想请教一个问题——乔小，我实在很好奇，你是怎么选定那件白衬衫爆品，并且预估它的当季销量落会在一万五千件左右呢？”

“日单，毫无疑问，还是日单最火，欧大牌虽然认知度，但品控严，生产成本也，市面上绝对没有90%以上相似的原单，只有质量低劣的仿货。Q市的韩单价格够低廉，但韩国品牌自己也是七零八落，没档次，日单在N市，可以用很低的成本价搞到90%以上的原单正品，所以现在

这基本是废话，青哥如果不想继续合作，嘛白白给她这么多分成？乔韵本没想过他会拒绝，但还是大方扔下许诺，“想知什么就随便问，这是大事，你有疑问也很正常。”

他呼几下，重拾镇定，这会也不再故作傻白甜了（乔韵早猜到他的狼狈有五分是装的，一方面卖惨博同情分，一方面也降低别人对他的提防），而是垂思，柔和的眉时不时闪过一丝“智慧的光芒”——青哥思考时会轻轻的，他这叫迸发智慧光芒——片刻后，他坐直，双手搁上桌面，直直地望乔韵底。

“企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的，去年的单品累计销售额，门店销量分布等等，但淘宝店怎么预估这就不好说了，像是你这货源受控的原单店本没有预估的意义，反正卖什么，卖多少都不由己，所以你从未思考过怎么利用淘宝来数据收集，怎么以此选款。这个法，我只会复述一次，不可能手把手教你，所以我建议你仔细听——在选款之前，我思考的是，目前市场的痛是什么，市场缺什么样的衣服。”

“你从没过服装企业工作吧？”她明知故问，得到青哥肯定的，“预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支，通常是由商品企划经理来——不要这样看着我，我不会给你掉书袋，我只是告诉你，预估销量是每个专业人士必备的技能，至少你要有尝试去预估的这个勇气，才能称得上是个合格的服装团队，这件事以后你也要经常。”

乔韵不疑惑青哥会问这个问题，从敲定合作起，她就在多方试探青哥的底细，这一，他不会全无觉，也上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔，现在到青哥发问，她当然怎么也得给货来，否则，又如何现自己的诚意？

果然，青哥的表现就和所有走在路上忽然捡到款的人一样，有‘我何德何能有此福报’的本能疑问，但仍反地把钱一把搂怀里，“当然有烈兴趣——”