而实业，尤其是研发型的科技企业就有所不同，从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员理、组织设计、程运作，都充满挑战，其中的变数很大，需要持续的认真务实神和过人的毅力。

任有为说了一句非常有扇动的话，让员工买房时要选台大的、朝南的房，这样好有地方晒将来会分到的钱，免得发霉。

任有为让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其好的未来。

从客的角度来看，xh03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但xh03里的每块电路板的设计，话务台件的研发都是华曜公司自己的。

华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。

研发工作有条不

搞组装赚了钱，任有为又不安分了，他想着华曜应该自己的产品。

得到同事们的认同，他们豪情万丈，准备大一场。在仓库的另一用砖垒起墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。

自己的品牌好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金的张状况。

说到营销投，任有为很吝啬也很贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的xh01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客发传真。

产品说起来简单，但起来就是难上加难。贸易需要的是锐的光、灵活的脑、迅速的执行力以及复杂的人际网络，当然还需要勇气和胆量。

于是，华曜的散件被断了货源，收了客的钱，手里却无货好发。

研发程控换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。

…

自己控制散件的好是自己可以控制设备的备件，这在提升对客的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像别人的代理那样，还需要钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。

而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。

没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜xh01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么？

这时候，邮电下面有好几个国营单位都已在生产34、48的单位用小换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫xh01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。

但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更的周转资金和市场销售渠能力。

而且华曜也不到把零件给买断，市面上有好几个牌的xh01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。

不得不说，任有为的运气不赖，有一帮肯跟着他赴汤蹈火的思想单纯的年轻人，而且还多数受过等教育，满怀建功立业的情，期望在甽闯一片天地。

敢于创办企业是一勇气，敢于冒着倾家产、准备楼的危险也要搞研发更需要一勇气。

仓库里到堆放着从鸿年公司来的换机件、组装好的整机，员工们在仓库一角开发用于件的skd板件，再将买来的件组装成整机。

华曜人以此为家，吃住在楼上，经常连外面有没有下雨都不知。

自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始手？

xh01只是一个24的用换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。

仓库很少有窗，这些隔开的单间更是没有光，隔墙只垒了一人，屋上无片瓦，斜风细雨全不可挡，本不用担心忘记带宿舍的钥匙。

此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客追上门来要货要退款，公司就会面临资金断乃至破产的危险。

…

华曜将散件买回来，拼凑包装起来，一份自己的说明书，贴上华曜的牌就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。

1990年，华曜开始照着xh01的电路和件，行自主知识产权的电路设计和件开发，为了给客以型号有延续的假象，他们发行的型号叫xh03，也是从24起。

凭借的才，任有为用他的、鼓动和同甘共苦，把这群年轻人打造成一支目标简单又充满的铁军，每个人智慧和创造都空前爆发。