嗬！

如果一个消费者去运营商O2买一iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。

去了斯坦福医院……

乔布斯脸有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志却很定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微合作，去推微系统的智能手机。”

现在还行，PC互联网还是主。

ad刷奈飞，可以。先在PC端登录、付费、购买会员，然后在iPad端登录账号，以避开苹果税。

周不很利地接受了这个方案。

/66/66684/19497095.html

在很多国家，手机的销售并不是通过运营商，而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英韩日这些国家，“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……

在周不看来，跟苹果合作虽然要支30%的佣金，可这潜在着大的价值。比跟欧主运营商签下的10%分成的独家合同还要好。

等过几年就不一样了，移动互联网就是主了。对很多年轻人来说，他们更习惯于在移动端作，对电脑上的作就不那么畅了。

“可以！”

乔布斯其实还有辩论的理由，谈判嘛，本来就是以来我往的拉锯战。

可是苹果手机只有一个平台在卖，那就是苹果的销售系。也就是说，跟苹果合作，几乎可以100%地覆盖所有iPhone。

乔布斯了一气，“30%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线。”

可这终究不是办法。

乔布斯瞥他一，沉声：“Helo一款卓越的产品。微很快就会推新的智能手机平台，我不希望你们为微的新系统开发适的版本。”

如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一iPhone，或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。

这一很重要。

wap.

苹果的态度一直很势。

“这不可能，这个项目的心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己这个项目，而不必跟你们合作。”

可能是时日无多，乔布斯的作风雷厉风行。

比如在英国。

大家都习惯于在电脑上作。

库克加以补充，笑着说：“苹果商店的佣是30%。从某形式上来说，你们这个项目，就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金，是公平公正的数字。”

乔布斯竟然穿上了西装，会议室里的布置跟苹果总那间好像一模一样，包括库克在内的四位苹果作陪。

条款还可以。

不过，这次谈判的主动权不在周不这边。

全看微了！

随着iPhone和iPad的畅销全球，第三方App也就都没办法了，包括奈飞、Spotify在内，都纷纷恢复了苹果终端的支付窗，默许了30%的佣。

觉得为了蒜的小事浪费时间，真是太不值得了。

周不很同情他的病情，但商场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”

如果可能的话，这次最好能一次解决！

简单的三句开场白，就直奔主题了。

苹果系是一个只卖苹果产品的度垄断的平台。越是垄断，话语权就越大、收益就越，这也正常。

周不笑笑，他也不糊，“App使用指南的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”

苹果本就没有独立“说明书”这个项目的念，在这里糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较好。

有了利益上的关联，才能更好地促合作。

好在周不很冷静，天下没有免费的午餐，“条件呢？”

说什么都不肯让步。

(本章完)

接下来，乔布斯又提了一个不可思议的惊喜方案：“我们甚至可以把伱们的App使用指南，封装在iPhone的盒里。”

可话到嘴边，他有说不下去。

微的威胁越，乔布斯就越不安；乔布斯越不安，跟周不合作共赢的意向就越烈；合作的意向越烈，周不能拿到的合作条款就越好。

“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。