“他们要佣，50%。”

周不一脑门黑线，“少给我馊主意！”

“这不就是托拉斯垄断嘛！”

“我去……”周不惊了个呆，苹果这玩得有彪悍啊，“联合起来跟运营商谈判？对运营商施压？这么势？”

周绍宁很无可奈何的样，“硅谷一直以来不都是这样嘛，依靠科技优势霸凌全世界。iphoer是当前世界上销售最好的两款智能手机，是联手。”

“嗯？”

周不听到了这个分歧，其实很兴。合作就是要互利共赢，只有让苹果场了，能够分到“说明书”这个项目的利益了，他们才更愿意推动这个项目的发展，并让“说明书”长期地跟iphone销售系合作下去。

周绍宁了，“嗯，比较顺利。大框架基本上达成了。主要是四个分，第一，银放弃在日本的独家代理权，允许kddi售iphone；第二，苹果和斯达和解，每aster要支付6元的专利费，教育优惠条款是1元；有限度地在个别地区支持‘tt策略’，即iphoer的top2销售模式……”

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周不又好气又好笑。

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“所以要在一些相对不怎么发达的地方来运作，什么泰国、来西亚、印尼的。别说东南亚了，就算是中日韩，一样缺乏足够完善的反垄断条款，硅谷布局全世界都十几年了，他们经验丰富。”

周绍宁：“对，我的意思也是这样，别的条件都可以，就是50%的佣金太了。可是硅谷……没办法，苹果的市值已经超过微了，变成了世界第一大科技，他们很势，他们不愿意让步。”

周绍宁：“反正我觉得这个思路可行，在国这边，育是所有人都绕不开、避不过的产业，几乎所有人都是球迷。伱要是有……咳咳，要是有多余的资金，我建议你可以橄榄球和球领域，这才是心，比足球一百倍。你要是理不来，可以效仿金州勇士的模式，只占50%的份呗。”

“我去！”

“哪是馊主意？”周绍宁笑哈哈，“这是正。”

周绍宁：“是啊，上周还不同意呢，前天忽然就同意了。”

周绍宁：“‘说明书’这个项目是一个非常好的app推广渠，有很大的商业前景。苹果的要求主要是三。一，所有跟iphone搭的‘说明书’，他们要佣50%；二，苹果要对在苹果销售系中的‘说明书’中推荐的app行审，并有一票否决权；三，斯达在国内的手机供应链，要适当地跟苹果共享。”

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“微……”周不眯眯睛，“你说得对，微！可以把微加来！纵横捭阖而已！”

周绍宁：“这就是第四分了，大框架基本谈成。苹果答应在自家的官网、线下零售店，以及向运营商供货的iphone都搭着我们的‘说明书’。不过，他们不想白帮忙。”

“别的都好说，50%的成太了！”

“再说吧！”周不摆了摆手，瞥他一，“我看你心情不错啊？跟苹果的谈判，很顺利？”

周绍宁没在乎他的臭，“不过，只是有限度的，主要面向的是苹果零售店和官网运营困难只能跟运营商合作代理销售的地方。iphoer联手谈判，可以有更大的话语权。”

甲骨文冠名赞助，叫“甲骨文球馆”；比如旧金山人的球场，就是at&t赞助，叫“at&t公园球场”。

“这不奇怪。”周不了，“‘说明书’呢？这是最重要的项目，比尔·盖茨都专门带着老婆孩去曼彻斯特拜会我，跟我谈了这件事。”

“啧啧……”周不忽然有了一化苏秦的觉，“这算是商业政治了吧？这一手，咱们玩得可真漂亮！夹在银、谷歌、三星、苹果还有代理iphone的运营商之间，纵横捭阖。”

“等一下！”周不有些惊喜，“这第三条是怎么回事？不是说苹果不同意吗？”

“对，别看现在斯达的智能手机销量是三星的四倍，可苹果内更抵的是三星而不是斯达。”

不过，50%的佣未免太了，还得继续谈。

“为什么？”

搞来搞去，还是落在了利益上，说好的格局呢？说好的战略呢？

“还可以遏制三星的智能手机发展。”

这是好事。

“三星应诉了，跟苹果正式地开战了。”