唐斌辰以为然，觉得这样的思路是对的。

周不大手一挥，大声：“这是个非常好的主意！这哪是单单为了推广你的ucgram，这个计划成了，对我们紫微星所有的产品都有着破圈级的作用！”

唐斌辰笑：“对，科雷塔说了，宣传手册的作用很低，每年发行大约300万册，总支超过50万英镑。总多次想砍掉这个业务，后来还是没砍掉。他们认为这是优质服务的一分。我觉得这是突破。”

唐斌辰多少有些风得意，“我的志向本来就不是区区一个日本市场，区区一款ucgram。”

周不没理会这茬，问：“和运营商的合作模式呢？怎么样？”

“售合约机的时候，除了一纸合同外，有时候还有一些纪念品，还会有一些自家公司的宣传手册。o2就是，那宣传手册印刷得可了，就是为了给用留下一个良好的刻的印象，让用以后挑运营商的时候，可以继续选择o2。”

这就像买药似的。

“嗯，有理。”

o2只是英国第二大运营商而已，放在欧洲，连前五都排不上。

“嗯，我知。”

紫微星跟o2合作推的指南手册里，除了背景有o2的宣传元素外，主要内容都是推荐紫微星的产品推荐。

第一次买冒药，需要把说明书仔细地阅读一遍，然后要求服用。买完一盒，买第二盒第三盒的时候，这就完成了市场教育，就熟练了，就不需要看说明书了，拆封就可以吃药。

如果这个模式成功了，说不定就会有其他的互联网公司有模有样地学了过去，也钱帮运营商去印刷宣传手册了。

“宣传手册？”周不摇了摇，“这模式不太行。功能的说明书有阅读价值，没人喜看宣传的手册。”

在销售一台智能手机的时候，销售员地赠送一份的关于智能手机使用的指导手册……这既能表现销售方服务的贴心，也能把营销扎扎实实地落在用上。销售人员还可以为此一些介绍。

，说这是智能手机上一款神奇的产品。可是营销效果不够准。营销helo，首先得有一智能手机才行。

周不觉得o2赠送宣传手册的营销模式真是太低端了，跟大街上发传单没什么区别。不过，这不重要。

“没错，突破！”周不能接上唐斌辰的思路，“合作的本质，就是共赢！宣传的手册没人喜，如果能够跟功能相结合，让用因为功能的需求而被动地接受了宣传的效果，这才是更明的手段。妈的，咱们这次也算是帮了o2一个大忙！不行，得签一份额外的合同，得拿到独家合作权！”

“我今天去o2那边考察过了，不过……”唐斌辰就有无奈，“英国人可真傲慢，我提前一周就跟他们对接上了，可招待我的只是一个叫科雷塔的敦大区经理。”

唐斌辰：“针对说明书的阅读率，我在东京过市场调查。觉这是人的东西，全世界应该都差不多。不是买药、买电脑、买手机、买房、买汽车……如果是第一次买，那么产品介绍书的阅读率几乎是100%。”

得把这条路堵死！

周不哼：“这帮人，就惯得他们病。前两天我在曼联，就把那群英国人给骂了一顿。没事，你先说说你的合作思路。有必要的话，明天我就把o2的董事会主席和ceo都叫来！”

“独家合作？”

只要对紫微星存在机会就行了！

现在这个阶段，就是移动互联网产品的“第一次”！

貌似在英国电信o2的里，紫微星日本区的总裁跟o2敦区的总裁是一个级别的，是平等对话。

简直太自以为是了。

唐斌辰知这位面大，笑呵呵地说了自己的思路，“欧这边的电信运营商行业竞争很激烈，跟国内不太一样。他们为了留住用，会提供非常好的服务，而且卖手机的时候，更多的时候都是合约机。”

说明书的效果会非常奏效！

给运营商送钱的机会，还是由紫微星包圆好了，就不劳烦别人了。

周不赞同：“对，越是早期，越有效！”

跟运营商合作，就是最准的方式。

“对，紫微星提供优质内容，帮助o2宣传。紫微星还会投钱，跟他们一起承担印刷成本。前提是o2只能跟紫微星合作，要独家，要拒绝所有第三方。”