b端产品的选择，普通人是没有发言权的，是学院的院长、公司的总经理买什么，他们就只能用什么。

用在使用雅虎、msn、谷歌等产品的时候，可以引导到自家的产品上，从而完成付费。引工也可以拿到20%-40%的销售分佣。

周不什么话也说不来。

库里安：“嗯，还是应该付费。c端产品看重的是用验，b端产品侧重的是销售能力。从云计算到协同办公，都需要一个英的销售团队。”

这么一说，周不就醍醐。

周不了，“你说得对，不过中有不同的国情。微书还是要分成两个团队来负责，大陆业务由大陆的团队负责，海外的业务你来梳理，照你的付费模式来。”

库里安：“微书的功能很多，设计得很复杂，文档功能也很惊艳，正在开发的okr绩效考系统也着实令人惊艳。所以，我认为微书可以是一款拥有自我大工的平台型产品。就像……就像亚逊一样，既有自营商品，也有第三方的驻站产品。”

周大老板也不好意思问啊！

这一打法，紫微星的团队完全没有相关经验，只能是专业的事让专业的人去，信任库里安，让他放手去。

微书就相当于是一个平台，用通过微书去购买第三方的件服务，微书就可以从中成。就像亚逊要从第三方店铺的易额中佣一样。

嗯，这样可以！

这才是正常的互联网思维。

担一切，这就一定没有好结局。

微书有着自很有竞争力的一些功能，就像亚逊的自营商品。同时，微书还要提供许许多多的api，为其他的办公件提供端。这样一来，别的一些财务件、人事件、票件、数据分析件就可以对接到微书中了。

“你觉得呢？”

这跟卖保健品一样了，一批才极好的销售员去校、政府、机关单位、各大公司去推销自家的件……觉变成传统行业了。

不过，还有一个疑问。

也就是说，对云计算、协同办公件这类的产品来说，广告的效果比较有限，更多的还是要派优秀的销售，去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊，去给他们演示自家产品的优越，去说服他们。

四，广告模式。

通过打广告的模式，建立品牌。品牌建起来了，当某一家公司需要使用云计算服务或者协同办公件的时候，就会主动地购买自家产品。

他一开始也是这么考量的。

库里安还说，这一类的件产品，主要是以四模式来完成销售，重要由到低排列，分别是——

“微书这款产品，到底是什么样的产品定位？目的是什么？是为了平台建设，还是为了连接用？又或者是工建设？”

她付得越少，放弃成本就越低，就可以轻轻松松地把狗一脚踹开。

这还没完呢，库里安刚才说的只是销售理念上的分歧，接下来又谈到了产品理念。

周不一雾，只能反问。

三，引模式。

二，分销模式，就是找实力大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。

周不以前总嘘说自己是紫微星最好的产品经理，这下算是馅了，在这前沿课题面前，他无力，只能询问，“你觉得应该怎样？”

库里安：“我觉得这三个方向都需要有，但不能集中在一个产品中，这是自相矛盾。就像有的人总说什么多快好省，这是不可能的乌托似的幻想。多就不可能快，好就不可能省。如果为了大众连接，产品设计就不能太复杂。如果为了平台建设，就意味着会有许许多多的接，设计就不可能太简单。如果只是一个办公工，那就需要有一些特殊的别人不到的功能。”

他说的这个大众连接，到底是啥玩意？

男生想要追女孩，甚至可以让许多女孩集倒追，最心的关键就是要把自己变成价格昂贵的“付费产品”，让她们支付往成本，而不是变成毫无忠诚度的“免费产品”，弃之如敝履。

一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。

周不就有哭笑不得。

c端产品可以靠着互联网营销引用，b端产品则很难。

真是一都不互联网。

不过这也算是行业惯例了，像甲骨文、奥多比、思普这世界级的件，旗下往往都需要有两大王牌团队，一个是产品团队，一个是销售团队，缺一不可。

库里安：“b端的产品不需要个人付费，是政企购买之后，给员工来使用。因为付费不是个人行为，所以费用就不那么重要了，b端用会更看重服务的安全、可靠和赋能作用。免费模式却存在隐患，会带来服务提供商经营成本的提升和业内鱼龙混杂局面的现。”