蔡铭海，“听县長一席话，收益颇大。”

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有德之人付的是汗，收获的是成功。缺德的人是偷懒耍，急功近利，这就是德与得之间的区别。但也有人总以为耍聪明为自得，我坐享其成能获小利，讥笑那些脚踏实地的人不灵活，只会傻事。幸运的是，老天有，社会很公平，善有善报，厚人有福报，有德必得，这就是人的真谛，人当切记，耍小聪明是会吃大亏的……”

人要知，人生的成功，并不是一加一等于二那么简单的事情，有时一加一等于零。舍得舍得，有舍才有得，这里的舍就是德，舍就是付，舍就是奋斗，一个人怕吃亏，怕苦、怕累，遇事总想投机取巧，总想偷工减料，怎能够得到呢？”

“对。”乔梁，接着蔡铭海的话，“有德之人就不一样了，不是分内还是分外的事情，只要是领导安排和布置的工作就要尽量努力去完成。从不讨价还价，也没有牢，认认真真，正是如此，领导会将一些重要的工作给有德的人去，这就是信任，这就是重。久而久之，任劳任怨的人从默默无闻之中练就了真本领，提了自己的综合能力，于是，年终总结，评先表彰他们是榜上有名，遇到提任用时也是到渠成，人用德赢得荣誉，赢得了职工的信任。”

蔡铭海也笑起来。

乔梁，“说的好，人要知先德而后得之理，也就是先人后事。人生总是逃避不了德与得二字的，这就是老天的公，人类能够从低级到级的不断发展，就是因为有德与得这杆公平之秤，才使社会如此向前发展。

德乃品德，得乃得失。德与得不仅同音，且都是双人旁，两字虽说其意不同，但又密相联，人一生就是在德与得两个字上打，无论你是君还是小人无不例外。说德与得两者密相连，是因为有德才有得，无德就无得，这是哲学观，也是人生观，更是辩证法，人首先要通德与得两者之间的关系和理，不然，吃了亏还不知是为什么呢。”

“可别！”乔梁摆手笑，“老蔡，你的见解也让我颇为受益，咱俩是互相，共同步。”

周俊涛如今在这家建筑公司有百分之5的，照孙贵发给他的描述，这家建筑公司的资产有好几千万，他那百分之5的，至少价值两三百万，而对方愿意给他这个，凭借的是他那乔梁妹夫的名。

乔梁在办公室里和蔡铭海谈时，县里的某工地上，周俊涛和孙贵发在工地上溜达着，一旁陪同的是松北县某建筑公司的老板。

在漫漫的人生路上，谁不想能够使自己获得利益呢？要想获得利益就要从人起，要以德为先，这不是唱什么调，也不是务虚，而是最大的务实，这是人生的智慧，这才是明白之人，德行是得到的基础，德是人的保证。

蔡铭海，“我的理解是，人生就是两件事，人与事。事难，人更难，人不讲德是难上加难。人是事的基础和保障，是什么样的人就会什么的事，只有人好了，才能将事情好，人都没有好，事就不好了，人当以德为先，立德是人生的大智慧。

乔梁也笑起来，“人活在世上有很多知识和学问要学，人有德是人生的智慧，人是有诀窍的，这个诀窍就是人要讲德，有德才有德，德字好说，可不好，小肚，斤斤计较、投机取巧之人往往与德无缘，这类人看重的是小利，看重是前利益，往往是因小而失大。

“县長说的对。”蔡铭海，“我想您这话的意思是说，要得到既要也要，所谓就是收获，所谓就是付，有付才有收获，有汗才能成功，人生有得有失，不想付，守株待兔什么都不能得到。不想付，患得患失就会有失，有德的人能正确对待付，舍得为工作和事业付汗，无德的人只想得到，不讲付，多一小事情也要讨价还价，汗就怪话连篇，牢满腹……”

“是啊。”蔡铭海笑，“想一想，那些所谓的聪明人工作上总是斤斤较，偷懒耍，既没有练就本领，每到评先时也是榜上无名。尽如此，有的人还不服气，总是不承认自己有差距，总是不相信德行的力量，鸭仔死了嘴还。”