这事情，周志成不好意思，也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去，只有九溪这懂得“持、不要脸以及持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。

周志成这边也行得非常顺利，他给客谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫“如家”。）

要知这个时候燕京的房价已经不低了，哪怕是地势并不理想的经营房产，想要整层楼买下来，动辄几百上千万，光中介费就是十多二十万不止。

这么一来，几十万的中介费就省下来了。

第二，开拓新的银行关系渠，这同样是九溪擅长的事情。

第51章老板的老板

如此一来，又节省了一笔大的开支。

周志成等人对燕京并不是很熟，他们更多的只能依靠当地的房屋中介公司寻找房源。

所谓代偿，是指企业客通过担保公司担保，在银行获得贷款之后产生逾期、拖欠的行为，然后由担保公司代为偿还。

就连远在渝市的陈骁听说了九溪的事迹之后，也是大为赞赏“表哥，越来越能了呀！”

但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。

原本就是房屋中介的九溪跟踪业主，直接取得联系，谈妥价格，绕过了中介公司这层关系。

陈骁接过陈红洁手上的报表，仔细看了看，然后说“代偿率稍稍偏了一，不过也算是正常范围吧？回我在例会上调一下追偿的事情就好。”

银行的关系拿下来了，把那层酒店拿去个揭，还不是渠成的事情？本就不需要资服务公司或担保公司的介，九溪自己就是个中好手。

代偿率便是累计担保代偿额与累计

陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏。

当初，东业集团还只是东业地产的时候，陈骁就委派九溪到各个银行开拓渠关系了。那个时候的九溪经验欠缺，更没什么背景，请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。

现在不一样了，就算东业集团的资金不能胡转移，那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧？有这么大一笔长期的存款在手上，开拓关系显然就要容易得多了。

原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常，于是就查了一下的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。

“我尊敬的陈总，亏你还是资贷款的，东联担保公司问题了你不知吗？”陈红洁毫不客气的指责。

东业集团旗下的东联担保公司，就了这么一档事。

其实所谓谈业务的技巧，就是先给客画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他门的事情。